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博天下娱乐注册地址-低线市场贡献超七成新用户 京东三季度净利润翻倍

2020-01-08 10:08:11 | 查看: 1464|

博天下娱乐注册地址-低线市场贡献超七成新用户 京东三季度净利润翻倍

博天下娱乐注册地址,京东第三季度财报再超预期,市值逼近500亿美元,获资本市场青睐。11月15日晚,京东发布2019年第三季度财务报告。财报显示,京东本季度净收入达到1348亿元人民币,同比增长达到28.7%;非美国通用会计准则下(non-gaap)归属于普通股股东的净利润为31亿元,同比增长160.6%;过去12个月的活跃购买用户数为3.344亿,环比二季度同期新增1300万,实现近7个季度以来最大增量;2019年9月,京东移动端月活跃用户较去年同期增长36%。

对于此份成绩单,刘强东在当天的财报分析师会议上称:“京东今年在净收入、净利润、现金流等方面取得较好成绩。”这其中,离不开京东对低线市场的拓展。第三季度财报显示,超七成新用户来自低线市场。

挖掘低线市场拉新引流

今年,面临用户增长压力的电商平台集体下沉,寻找增量。公开数据显示,下沉市场用户规模6.7亿,占据一半以上的市场规模。且下沉市场用户日均使用时长为5小时,成为流量增长之源。正是在此背景下,阿里重启聚划算、京东确定下沉战略。

早在今年初,京东组织架构大调整后,刘强东在2018年财报电话会议中提到,京东2019年将关注三个领域,分别是三四线城市、数字化和线下商业模式。其中,重点就是对低线市场的渗透,将加大投入,开发新产品。

今年6·18,京东的主要目标即杀入下沉市场,拉新引流。京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞称,除了上线针对小镇青年的城城分现金的玩法,并将6·18第一天设置为拼购日、发布厂直优品计划,以期触达低线市场用户。值得关注的是,“6·18”期间,京东累计下单2015亿元。其中低线市场的下单金额同比增幅是全站的2倍。京东拼购在三到六线城市的下单用户数同比增长106%,为京东全站带来的新用户数同比增长超过3倍。

得益于6·18大促,京东2019年第二季度营收达1503亿元,同比增长22.9%。京东来自三至六线的低线市场用户增速高于一二线城市。6·18试水后,原本熟悉一二线城市用户的京东开始加速下沉。9月,京东拼购改名为“京喜”;10月,接入微信一级入口,完成手机qq、小程序、app、京喜m站等6大移动端布局。

刚刚过去的双十一,京东累计下单金额2044亿元,同比增长27.9%。京喜作为下沉战略的一部分,为京东贡献了近40%的新用户。更为关键的是,京喜约75%的新用户来自低线市场,女性用户占京喜总用户的55%。

双品牌战略瞄准差异化用户群

京东对下沉市场的开拓也在第三季度财报中得以体现。活跃用户环比增加1300万之外,数据显示,来自于低线市场的家电、手机通讯等高价值商品,和食品、保健等涉及消费者健康的“信赖型”商品的订单增长显著高于一二线城市。

低线城市的表现也引起分析师的关注。在财报分析师电话会议中,分析师的提问多涉及低线城市用户群体、京喜与主战的定位等。京东零售集团ceo徐雷的回答也透露了未来的下沉战略。他提到,京喜的新客多来自低线市场,社交属性强,容易冲动购买,喜欢互动、娱乐的方式参与购物,转化率高但客单价低。未来,京东利用微信增添新的玩法。另一方面,低线城市用户在不同品类的表现又有所不同。苹果、华为手机在低线城市增长较快,高客单价的大空调、电视、奢侈品等销量不错。

cfo黄宣德补充称:“低线城市消费者绝大多数会使用多个app,使用哪个app取决于买什么类型产品。一二线城市中,大多消费者会使用某个单独app。我们想打造京东主app+京喜双品牌战略。也就是说,京东主站会继续瞄准低线城市的高收入群体,京喜则面向低收入群体。”

据了解,京喜目前已布局100个产业带。双十一当天,京喜共销售商品1.01亿件,京喜小程序下单量环比9月日均增长128倍;工厂直供下单量环比9月日均增长15倍。徐雷在财报分析师电话会议上提到,未来,京喜将连接1000个产业带和10万个制造型企业,采用低扣点方式鼓励商家入驻。京喜的部分高质量产品和商家也会在京东主动露出。

值得留意的是,京东竞争壁垒之一的京东物流也在加速下沉。今年双十一,基于城市群半日达和千县万镇24小达计划,京东物流在全国90%区县实现了24小时达,推动物流时效整体迈入24小时达时代。规模化效应逐渐凸显,京东物流ceo王振会在分析师电话会议中表示,第三季度,京东的履约费用率为6.5%,较去年同期下降0.9个百分点。明年,京东物流将继续围绕下沉战略,完善物流网络在低线市场的覆盖和布局。

采写:南都记者 黄培

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